Ya lo decía el protagonista de la novela de Mario Puzo El Padrino: “UN ABOGADO CON UN MALETÍN PUEDE ROBAR MÁS QUE CIEN HOMBRES ARMADOS”. Tal vez esto explique por qué muchas escuelas de negocios solicitan que los futuros líderes empresariales estudien ESTRATEGIA POLÍTICA Y LEGAL además de marketing y finanzas. Tengamos en cuenta lo siguiente: ––– Medco Health Solutions, la mayor empresa estadounidense de gestión de ayudas farmacéuticas, lograba contener las demandas judiciales iniciadas por autoridades estatales y federales al aceptar que dejaría de expedir a los pacientes medicamentos más caros no recetados por sus médicos (Medco prefería estos medicamentos por los descuentos que le aplicaban las farmacéuticas). Medco también se comprometía a revelar datos sobre los descuentos a empleados, médicos y pacientes.
––– El mercado de altas tecnologías se ha visto envuelto en varias batallas legales importantes, incluyendo los intentos de SCO por controlar el mercado de Linux. Este código de fuente abierto, alternativo al sistema operativo Windows de Microsoft, está bajo amenaza porque SCO reclama ser el propietario del copyright de un elemento clave del código Unix que se puede encontrar en Linux.El nuevo libro del profesor de Derecho de Wharton
G. Richard Shell, titulado Make the Rules or Your Rivals Will (PON TÚ LAS NORMAS O LO HARÁN TUS ENEMIGOS), traduce hechos como los anteriores al lenguaje de la estrategia corporativa, explicando como un 10% en política y derecho provocan una diferencia del 90% en las decisiones del mundo de los negocios. La tesis de Shell se basa en lo que él denomina “ESTRATEGIA LEGAL COMPETITIVA”, esto es, emplear los contratos, los tribunales, las leyes y el lobbying para asegurarse una ventaja competitiva en los negocios. Así, muestra como Sumner Redston, Rupert Murdoch, Andy Grove y Bill Gates entre otros, han puesto a sus rivales contra las cuerdas de la negociación con demandas judiciales, han definido los límites de sus mercados con leyes y han utilizado la política para luchar sus batallas competitivas. Esto tampoco es nuevo. Mucho antes de que SCO intentase ganar el control del mercado de Linux con demandas judiciales basadas en el copyright, los primeros fabricantes de máquinas de coser, automóviles, radios e incluso aviones perfeccionaron su estrategia legal para controlar sus respectivos sectores. Shell utiliza ejemplos extraídos de la historia para ilustrar su tesis.
En el siguiente extracto de MAKE THE RULES OR YOUR RIVALS WILL, Shell muestra como en los 80 los líderes del mercado de chips de alta tecnología se sumergieron de lleno en el “MANUAL PRÁCTICO DE ACCIONES LEGALES” para poder hacer frente a los fabricantes de chips asiáticos que estaban entrando en el mercado estadounidense. Esta historia es un típico ejemplo de cómo la estrategia legal y la empresarial se complementan en tiempos de crisis si hay mucho en juego, e ilustra los “CINCO FACTORES DEL ÉXITO DE LA ESTRATEGIA LEGAL” propuestos por Shell.
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